“放牛班的秘密花园”原创出品
作者：轩辕司空
这就是那款脱销的“活水”
- 旧金山的人正热衷于花61美元购买未经过滤处理的原水。结果这款原水大受欢迎，经销店里都快没有现货了。
- 据《纽约时报》报道，硅谷圈的其他人士都在采集和囤积未经处理的泉水。
- 然而食品安全专家却警告说，饮用这种“原水”可能导致传染病的发生，比如霍乱、甲肝、大肠杆菌。
没错，硅谷又粗大事了！这回不是啥牛掰创业小孩，也不是跟Uber司机吵架的任性CEO。这回的主角是一款水。热衷爆款产品的运营狗眼睛怕是要为此一亮了：额滴个乖乖，一壶原水，呃，或者叫它生水，居然要60美元，居然还TM脱销了。硅谷就是变态！硅谷就是牛掰！这难道不是传说中把稻草变金条的神技么？
事情是这样的：硅谷正掀起一场喝“原水”的狂热。
随之爆增的是专营未处理原水的初创企业。Zero Mass Water，这家公司不卖原水，只销售让人们从自家附近空气中采集水的相关技术。据报道，这家公司已从风投那里筹集到2，400万美元的投资。
据《时代周刊》报道，人们正从天然泉水中采集大量未处理原水，他们趁晚上去打水，把它变成累积私有财产的创业项目。
一家名叫Juicero的初创企业9月份刚刚关门。其创始人Doug Evans告诉《时代周刊》，去年他和他朋友为火人节拉去了50加仑原水。
Juicero创始人, Doug Evans,饮用原水爱好者
“我对健康相当执着，我知道这一点，但我可不是一个人，”Evans说。“好多人都跟我一样。你永远不知道泉水里有些什么。”
《商业圈》（Business Insider）的Melia Robinson周二访问了旧金山一家售卖“活水”公司的未处理原水的超市。“彩虹杂货店”的“真理泉泉水”（Fountain of Truth spring water）已告售罄，但有迹象表明，价格还“略有上涨”。
彩虹杂货店“活水”销售处只剩下空容器
自从《时代周刊》对此报道后，一壶2.5加仑的水价格已经从37美元上涨到61美元。
爆款元素一：新奇概念直击客户需求，并将其无限放大
如果你对《怪诞心理学》、《怪诞行为学》、《怪诞经济学》这类“怪诞”系列另类书籍感兴趣，恐怕早已对人类心理需求的变态见怪不怪了。真的，人们的需求有时变态到甚至都不能用千奇百怪来形容了，那简直就是离经叛道，令人发指，若是硬要从科学或理性中去把握，那你就输了。
原水在硅谷精英圈大行其道，看似荒诞不经，实则是“活水”公司在概念打造上的精准老辣与剑走偏锋。它充分利用人性中的一些弱点，以“纯天然”、“未加工”、“未处理”等关键词作为引爆点，准确击中了人们对健康的刚性需求甚至是极端需求。
尽管热衷于喝未处理原水的粉丝们没啥科学依据，许多人还是告诉《时代周刊》，他们确信饮用未经处理的原水对健康大有好处。
举个例子，“活水”公司创始人Mukhande Singh告诉《时代周刊》，其创业公司的水几个月后过期——“真正的水”就该这样。
“在一个月配送期里，它能保持大部分新鲜度，”Singh说。“如果放得太久，它就会变绿。人们甚至不会意识到这一点，因为他们的水都是死水，他们根本不会看到它变绿。”
爆款元素二：MEME流行文化基因与病毒式营销
这款原水为何会爆红硅谷，而非其它地方？这看似偶然，其实必然。
硅谷作为全球科技创意与创新中心，独享引领流行文化趋势的先天优势。硅谷的精英圈，就好比纽约的名媛圈、巴黎的时尚圈，全球顶级富豪与顶级创意云集于此。没有不会玩儿的，只有还没玩儿过的，一年一度的“火人节”之所以被当作令人膜拜的另类创意盛典，除了膜拜人类的创意和智慧，归根结底还是在膜拜流行、膜拜富豪。
“活水”公司的老辣在于，它不仅切中人们的求异心理，还充分利用硅谷自带的MEME流行文化基因，同时又巧妙地把病毒式营销、社交媒体营销这类在线社交营销套路拿到线下来好好地玩儿了一把。
不信么？有“火人节”的示范效应，有“吃螃蟹者”的现身说法，有《纽约时报》、《时代周刊》、《商业圈》报道的推波助澜，别跟我说硅谷精英们对“羊群效应”免疫哦。
爆款元素三：“锚定效应”
还真别把人家当成“大忽悠”硅谷版，这气质，这手法，背后有很深刻的心理学原理，那就是“锚定效应”。
所谓“锚定效应”是指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。
“活水”公司做了些什么来引发这场爆款流行？其背后玄机暂且不得而知，不过从粉丝的趋之若鹜和狂热执着，到产品的脱销，不难想见，客户被教育成这样，也是没谁了。试问要被“安利”多少次，才能说出“会变绿的水才是活水，死水才不会变绿”这么牛掰的话？这简直不是被种了一棵草啊，是种了一片草原好吗？反正我是服了！
爆款之后的反思
从营销角度来看，这无疑是相当成功的。然而从价值创造上看，则很值得商榷了。
食品安全专家说，没有证据表明，未经处理的原水对你更有好处。事实上，他们认为饮用未经处理的原水可能很危险。
“几乎一切能想到的致病物质，都能在水里被找到，”其中一位专家Bill Marler这样告诉《商业圈》。其中包括能引发疾病或传染病的细菌，比如霍乱、大肠杆菌、甲肝和鞭毛虫病。
不对用户需求健康、理性与否进行甄别，刻意对其无限放大，这也许能暂时造就所谓的爆款流行，但究竟能否创造真正的价值，就仁者见仁智者见智了。
这种反思非常有必要。当今以人工智能和大数据为核心的创新大潮正席卷全球，某些所谓独角兽企业，利用大数据千方百计挖掘用户需求，在算法设计上不遗余力，刻意满足甚至迎合用户需求，从用户时间的稀缺性而言，不正是某种意义上的涸泽而渔吗？
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