史蒂夫·乔布斯是他那个时代最令人惊叹的商业演说家。比尔·盖茨曾称其为能对其听众“施魔法”的“巫师”。《财富》杂志称他的主题演讲能够令“铁石心肠的人热血沸腾”。乔布斯是少数几个在维基百科有专门演讲页面的CEO之一,单是他的主题演讲就可能引发苹果股价飙升。
但如果拉开帷幕,你就会明白为什么他的演讲如此神奇:练习,大量的练习。
“大多数人都没意识到,那些看似信马由缰的自由发挥其实经过了一遍又一遍排练,”苹果公司前CEO约翰·斯卡利说,“史蒂夫对每句话、每一步、每一次演示都反复推敲。”
最优秀的演讲者让演讲看起来毫不费力,正是因为他们花了很多精力来完善自己的演讲风格。
在近20年时间里,我与一些世界上顶级品牌(包括亚马逊、可口可乐、英特尔和麦肯锡)的领导者们一起工作,把他们从不错的演讲者变成卓越的演讲者。当我和他们分享下面这个建议时,他们往往会感到惊讶,但是在进行重要演讲前,排练是利用时间的最佳方式。更多的准备意味着更少的恐慌和更多的自信心。
不妨这样想:宇航员、飞行员和海豹突击队队员并非生来就有在危机中保持冷静的能力。他们在类似实战环境的压力环境下接受训练。
同样道理,反复练习公开演讲也会减少重大活动发生前的焦虑。排练不仅不会让你的声音听起来像机器人或预先录制的,还能让你释放自己,享受这一刻,用激情和活力传递你的信息。
这五个原则将帮助你充分利用你的排练时间:
运用10倍法则
“10倍法则”是一种流行的商业哲学,它的起源可以追溯到谷歌联合创始人拉里·佩奇。当大多数领导者满足于10%微改进时,佩奇期望他的团队创造出比竞争对手好10倍的产品。
佩奇认为,任何不足之处都意味着产品或公司看上去与其他对手没什么两样。同样的策略也适用于公众演讲。
如果你想发表一场引人入胜的演讲,一场与竞争对手截然不同的演讲,那就做好比过去排练多得多的准备,比你的同行努力10倍。
曾和我一起共事的一位公司高管正准备召开年度销售会议。他计划把20分钟的演讲提前练习15次。我告诉他,吉尔·博尔特·泰勒的18分钟TED演讲在她登台前排练了大约200次,这给了她10倍的优势。她的演讲“顿悟”(Stroke of Insight)仅在TED网站上就被观看了2,500万次。
致力于10倍排练并不像看起来那么可怕。当你乘车外出或散步时,重复开头几分钟的自我介绍对实现目标很有帮助。如果演讲中有特别复杂的或技术性的部分,花更多的时间大声练习那些幻灯片。
开始和结束都要令人印象深刻
这时你可能会开始担心你的声音听起来排练过度,这就是沟通更像艺术而非科学的地方。你的目标是不必背下每一行文字而仍充满自信,并为自由发挥留下空间。
记住,演讲中最重要的两个部分是开头和结尾。开场白为演讲的其余部分奠定了基础,并给听众提供了一个喜欢听你的演讲的理由。你的结论决定了人们离开时会记住你的哪些想法,以及他们对你的演讲的整体感觉。
TED演讲是需要记住每一个词的少数几个例子之一,因为它有严格的18分钟时间限制。对于一般的商务会议,确定你演讲的前两分钟和最后两分钟,以及你分享的每张幻灯片的开头和结尾几行。如果你这样做了,你就会在练习时间上远远领先于你的同伴。
在轻微压力下练习
《安静》(Quiet)一书的作者苏珊·凯恩(Susan Cain)说自己是个内向的人,一生都在与对公开演讲的恐惧做斗争。接受TED演讲邀请远远超出其舒适区。
在演讲前的周五晚上,凯恩的朋友、沃顿商学院教授亚当·格兰特召集了约30名学生和校友观看她的练习。在真实环境下排练给了凯恩一个机会,让她接触她害怕的东西并以可控制的剂量面对它。
从那以后,凯恩关于内向者的力量的演讲已经被观看了2,400万次,今天,她享受着作为一名公共演说家的职业生涯。
研究者一致认为,最好的演讲方式是在压力下练习。西恩·贝洛克(Sian Beilock)在她的《窒息》(Choke)一书中考察了那些在关键时刻表现最佳的人。她写道:“即使是在轻微压力下练习,也能防止你在高压力来临时窒息。”
记住,在脑海中回顾一场演讲和在众人面前发表演讲是不一样的。你的压力练习越多,你在压力下崩溃的可能性就越小。
一开始,你的身体可能会出现本能反应:你的心率可能会加快,你的手心可能会出汗。但当你习惯了站在观众面前时,即使只有一两个人,你的身体也会停止出现“战或逃”的症状。很快,你就会把你的演讲当成一个机会而不是威胁。
记录你的排练
你拥有的最有价值的练习工具就在你的口袋里:你的智能手机。把你的手机放在三脚架上,或者把它架在书上,按下录音,发表你的讲话,然后回放。
通过观看你的演讲,你会立刻发现分散注意力的习惯,比如坐立不安,转移视线,或摆弄头发。寻找那些让你看起来不自信或表达磕磕巴巴的地方,这些就是你想通过大声排练改进的部分。
询问意见反馈
在发表其第一次TED演讲之前,作家兼播客作者蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)在朋友家练习向一小群陌生人发表演讲,来给自己营造压力环境。但他后来所做的事情更为关键:他向观众征求反馈意见,并在下次排练时采纳了他们的建议。
思科前CEO约翰·钱伯斯(John Chambers)也有类似做法。他在其《画点成图》(connecting the Dots)一书中写道,他为每次演讲和媒体采访做的准备如此之多,“足以令人震惊”。
钱伯斯是硅谷传奇人物,在其任职思科公司的20年里,一直被认为是一位高效的沟通者。
他说,谦逊是一种令他获益匪浅的品质。他演讲的所有一切都经过精心排练——肢体语言、演讲风格、信息、与台上其他演讲者的互动。他会花数小时练习,记录他的会议,和他的团队一起复盘并征求他们的反馈意见,现在仍然如此。
他写道:“和在体育运动中一样,练习总是会有回报,不管你成为专业运动员有多长时间。”
发表一场精彩演讲并没有什么魔法,但如果你能有效地排练,你的听众会被你迷住的。史蒂夫·乔布斯让演讲看起来很容易,因为他投入了大量时间,他的主题演讲最终成了他极有极竞争力的武器。
一个有效的演讲也能成为你的竞争性武器。一场成功的演讲可以做很多事情:启动职业生涯,激励员工,吸引客户、投资者和合作伙伴。在你下一次重要演讲之前留出几个小时排练时间吧,它带来的回报会超过你的想象。
本文由“放牛班的秘密花园”编译自《哈佛商业评论》
作者:Carmine Gallo,译者:Sail2008
喜欢我们的公众号,记得加星标或置顶哦。
相关推荐:
声明:著作权所有,转载需授权,严禁抄袭,违者必究!
有需求的请至公众号后台预约个性化咨询。
欢迎扫码加入咨询服务群,了解产品服务,提出问题,分享宝贵意见。
更多精彩内容,请关注我们。
Come on,给你的灵魂充充电!